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大规模定制带来个性化生产 男装行业迎来“他”时尚

这是1个既要颜值也要实力的时期，对当代男性来讲更是如此。 虽然与女性消费相比，男性消费者被打上了 消费愿望弱 、 消费生命周期短 的标签，但这其实不意味着这部份人没有需求，男性自主审美意识正在突起，以往西装、衬衫、茄克的老3样已不能满足他们对不同场合的着装需求，他们也开始了更加自我的寻求和表达。

这部份需求正在蓬勃增长。日前，在波士顿咨询和阿里巴巴共同推出的《中国消费新趋势：3大动力塑造中国消费新客群》报告中，不管上还是线下，男性消费者都大量增加，消费额度在向女性靠拢，不论是为自己购物还是帮家中购买，中国男性消费者每一年的线上开支乃至已高于女性，到达了10025元；另外，73%的1线城市男性消费者认为，个人仪表对求职和约会非常重要。

而随着80后、90后消费者成为服装消费主体，消费群体愈来愈寻求独立的思想和独特只有更高的品位亵服行业资讯传播平台，男装的个性化和定制化将成为服装消费新趋势。如何掌控住这1趋势，参展CHIC2018（春季）的男装企业率先给出了答案！

B端：大范围定制带来个性化生产

定制化是时期必定，人们生活水平和穿着品位的提升必将对产品的个性化有着更高要求，而定制则是解决这1问题的很好途径。过去的量体定制解决的是穿着适合度的问题，而当下的个性化定制则满足了每个消费者的个体需求。 报喜鸟控股公司云翼智能事业部总经理周国良如是说。

CHIC2017（春季）中，报喜鸟带来的智能化定制平台云翼智能打造的智能制造流水线可谓吸睛无数，通过数据化、部件化、模块化进行批量化和范围化的全品类服装定制，从下单到收货7天的时间就可以满足消费者的个性化需求。这1技术为许多正在寻求转型的男装企业打开了思路。而此次，云翼智能将把重点放在产品和服务的展现上。

周国良称， 智能制造流水线解决的是技术支持，主要是通过信息化和智能化技术提高产品生产能力和效力。在此基础上，未来定制化的竞争还是客户需求驱动下的产品和服务之争。

通过数据来掌控客户需求，这对报喜鸟来讲，已成为核心竞争力。 报喜鸟在定制领域做得比较早，有着10几年的经验，通过积累沉淀，和归类和分析已能够掌控趋势，又通过终端定制店的反馈，主动搜集和了解顾客新的需求。 周国良称。因此，报喜鸟在2016年开始进行定制专业化服务后，迅速打开了国内局面，目前已与国内500多家定制店进行合作。

现在我们是在回归，任何1个行业都有其本质，服装行业就是打造极致的产品和服务，装备和技术只是支持点。 周国良称，未来报喜鸟就是要捉住趋势，打造差异化竞争优势，牢牢围绕客户的需求为动身点，来打造极致的产品和服务。

推出国内首家皮衣定制智能化平台的大连隆生团体一样由于上1次参展得到了业界的广泛关注，让隆生这次有了再次参展的决心，并将展位扩大了3倍。

我希望打造的智能平台是集合了皮衣、皮具乃至全品类的综合性定制平台，能够为B端客户1站式解决定制问题。 大连隆生团体董事长吴琦说，通过第1次参加春展与海思堡联手试水，此次希望能够联合更多的志同道合的企业，构成集群式智能化定制，让观者了解中国制造的能力，共同推动服装领域的制造走向智造。她认为，不管是从国家战略，或是企业转型的内在动力，打造智能化生产都是1条必经之路。

吴琦说，智能制造1定是未来的发展方向，通过技术与数据的联动让中国制造更有价值。而大连隆生通过自主研发的皮装智能化定制平台，能够实现了大到款式、面料，小到口袋设计、拉链、刺绣等，客户都可以根据自己的喜好实现智能化个性定制，真正做到1人1款、1人1版。

正是在此基础上，吴琦希望能够帮助更多的中小企业实现智能化定制。 企业可以遵守8020原则，80%为传统制造，20%为智能制造，逐步进行定制化试水，让平台上的企业成为全部定制生态的1环，协同共生，实现品质智造的良性循环。 吴琦说，国家目前在推动 3品 战略，未来消费者对品质的要求也会愈来愈高，这就对企业提出了更高的要求，因此在这个平台上的企业，从源头上就要保证产品的品质和绿色环保。

定制化对企业来讲，是不是会成为下1个同质化竞争的领域？对这1问题，吴琦给出了自己的见解，定制化就目前所有的企业来讲，量仍然是少的，只要能跟销售成正比，就是健康的产业。

而对C端，隆生也有自己的品牌longsailing，这个品牌本身就是女装高级定制，如今又加入了皮装定制的基因，近日longsailing与金港股分CHINA GT达成战略合作， 跨 出了新高度。Long-Sailing将为CHINA GT的赛车手量身定制专属的赛车服，并为车迷设计出更多融入赛车文化的皮衣款式，乃至会为每站赛事打造不同的运动系列，使各大车队、援助商及赛车迷等充分享受皮衣智能化个性定制的乐趣。

那大范围定制只能实现西服等标准化程度高的品类吗？牛仔等时尚化程度高的品类如何实现？山东海思堡服装衣饰团体股分有限公司做出了尝试。

据其牛仔定制部门负责人史荟琪介绍，海思堡从2016年公司开始对服装生产线开始 互联+ 个性化订制改造，实现了牛崽裤装从下单、制版、裁剪、缝制、水洗、后整的全流程信息化和 互联+ 改造，生产周期由原来的45天缩短为7个工作日。2017年9月完成上衣定制流水线，此条流水线是海思堡自主建设，具有3项软件著作权，2项发明专利。 海思堡在实现顾客量体定制的条件下，有工字扣皮牌镭射、绣花、数码印花、镭射水洗、及成衣染色等5大个性化工艺，从而实现牛仔服装的个性化订制。

史荟琪认为，如今定制化愈来愈受消费者欢迎，不但是消费升级致使的，现在社会消费主力军在互联时期背景下成长起来，工厂到消费者的链条将无穷缩短，构成了以自我为中心的价值观，独立意识渐强，消费诉求由寻求 品牌 向寻求 高性价比 转变，消费者对高性价比产品的寻求日趋旺盛。而且随着消费水平的提高和对生活质量的寻求，他们的消费行动在多数情况下，也不再像以往具有过量的盲目性，而是更趋于冷静、理性，更重视产品所带来的各方面的附加效应，以期取得个性化的体验感觉。

而在服务方面，海思堡也将个性化定制体验升级。 海思堡个性化定制突破了当前服装行业基本版型固化，尺寸下单的模式，结合服装领域的独特优势，实现了工艺下单，水洗效果下单，强烈个性化元素下单的系统开发成果。 史荟琪说，海思堡的目标是以集成创新的系统观念，搭建信息资源平台、研究开发平台和成果推行平台，以 互联+创新元素 垂直整合设计师资源，推动传统服装产业升级为创新产业，以 众创空间 的理念，打造服装设计师梦工场，培养和孵化服装设计人材，生成定制产业创新生态系统。

C端：原创设计提供风格化选择

大范围定制平台和技术解决了B真个个性化生产问题，而对直接面向C端消费者的品牌来讲，如何通过风格化设计给予消费者更多个性化的选择，是他们努力的方向和目标。

提起意树男装，很多人都会说，哦，那个国风男装品牌。这个成立于2013年的年轻原创设计品牌已凭着自己独有的风格赢得了消费者认可，目前正在开辟女装、童装市场和太极禅和树时尚运动健康款型。此次参展意树男装将带来2018春夏新款，希望能给观众带来相比市面上更加新颖的国风体验。

新杰良品是海宁古创衣饰有限公司推出的原创设计品牌，公司创建于2003年，经过10多年的耕耘发展，现旗下具有3个品牌，品牌风格定位于 创新 、 个性 、 突出 、 混搭 ，而塑造出具有时期意义的地域身份意味及自然与自我的生活状态的演绎。

而森马团体也于2016年正式推出了时尚男装品牌 GSON，依托于森马本身强大的渠道和供应链能力，1年多时间就通过加盟联营的情势在华东、华中和华北地区开出了100多家店铺。对现在品牌所采取的联营加盟模式，GSON品牌总监柳维也认为与以往不同。 对加盟商来讲，不需要承当库存，客户根据约定好的比例与公司进行销售分成，我们更多地是搭建1个平台，与加盟商也是合作火伴关系，利益同享，风险共担。

作为不同于森马原有休闲风格的男装品牌，柳维称，这正是顺应了当下消费升级的大趋势。 随着消费者对穿着的需求愈来愈高，GSON与森马原有品牌的百丝女装致力于为更多的女性实现心中的公主梦差异化，正是满足了当下消费者对个性化、高品质产品的需求，进1步满足消费者对美好生活的向往和寻求。

谈起国内男性时尚品位的提升，海宁古创开创人胡新杰感触特别深，他表示变化非常明显。他说，78年前国内消费大家比较喜欢从众，近两年开始，个性化的趋势愈来愈明显，消费者愈来愈自我。 正是在这类趋势下，虽然大家都说这两年服装行业不好做，但对我们的品牌来讲，能够感遭到市场愈来愈好。

站在消费者的角度斟酌、理解消费者的购买行动肯定是很重要的，但在这个鱼龙混杂、优越劣汰的市场我认为更重要的是品牌本身的差异化和创意。 意树男装负责人张庆彬也表示，男性时尚品味愈来愈多元化，但一样需要有品牌引领，而这正契合意树 正国风、道中华 的使命中 正 的意味。 中国风其实已是1个被叫烂、叫俗的名词，作为时装开发，自然就要把心力集中放在产品创意与设计上面，要与时俱进，不但是表面的不同，还要不同得有道理，有内涵，而不是浮于表面地、口号式地向世界传递中华之美。

对专注于原创风格的开发型企业来讲，保持自己的风格非常重要，柳维就表示，品牌下1轮的竞争，其核心依然是产品和体验。对品牌来讲，设计师要对市场由极强的敏锐度，同时要有强大的研发能力和与之匹配的供应链做支持。因此， GSON强调原创设计，其设计研发团队基本上都是10年以上有着成熟开发经验的设计师组成，以保证产品的风格和品质。而在客户体验方面，GSON也给自己制定了高标准，不管是店面摆设和与客户的互动都尽量从客户的需求动身。

我们很重视设计师的梯队建设，我们的首席设计师是在服装行业有310余年经验的新加坡籍华人，曾服务过3宅1生等世界知名品牌，其他设计师也是在如东华大学和其它服装设计类专门学校学习，不管是从教育水平还是眼界都是够格的、开放的、兼容并有实力推陈出新的。 张庆彬说，独创是建立在了解周遭的基础上，封闭、守旧的独创不是意树的类型。只有更高

古创每一年在设计研发方面的投入也很大，这也是古创力求打造的核心竞争力所在。胡新杰说，未来任何1个行业都会愈来愈专注，愈来愈细分，因此品牌要保证独创性，其次要整合优化生产环节，控制本钱，为消费者提供物美价廉的产品。 这一样是服装企业未来的发展趋势，直接实现品牌与消费者的直接对接，1方面能够更好地掌控消费者需求，另外一方面也尽量去掉不生产价值的中间环节，直接让利给消费者。 胡新杰说。

对品牌未来的计划，柳维称，从GSON品牌本身来讲，还是1个新新品牌，未来就是要踏踏实实地把产品做好，为消费者提供性价比高的优良产品和服务。

此次是古创第1次参加CHIC展，对这个在全球服装领域都比较有影响力的平台，古创对自己的品牌充满了信心，胡新杰希望能够借助这个平台，将古创独具风格的产品展现出来，提升品牌影响力。

而意树则将企业发展上升到了文化层面。 随着中国国际地位的提升，中华民族突起是1个不可逆转的趋势，服假装为文化的载体只是在顺应这个趋势，体现它本来的价值而已。 张庆彬说，未来将牢牢掌控住品牌本身的市场定位，继续在设计与研发上多投入心力，以道御衣、以衣显道，与时俱进做真实的国风时装，正国风，道中华。

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