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【深度】英国最大超市和最赚钱服装品牌会合作 零售业正经历疯狂极速变革 无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2017年12月1日：零售业正在以“迅雷不及掩耳盗铃之势”进行变革，而变革在此之际，乃至意味着生死存亡。谁能想到，英国最大超市Tesco PLC (TSCO.L)乐购和英国最赚钱的衣饰零售商Next PLC (NXT.L) 能够合作呢？但这1切在周4真实产生，伴随着传统零售商大型门店客流量日渐减少，坪效逐年下降和消费者更偏向于小型门店，英国两大零售巨头周4宣布合作，Next PLC 同名品牌与Tesco PLC 乐购达成了特许经营协议。上述协议意味着，Next 将入驻Tesco PLC 乐购，而后者将为Next在门店开辟独有的销售空间。据英国超市巨

无时尚中文网（微信号：nofashioncn）2017年12月1日：零售业正在以“迅雷不及掩耳盗铃之势”进行变革，而变革在此之际，乃至意味着生死存亡。

谁能想到，英国最大超市Tesco PLC (TSCO.L)乐购和英国最赚钱的衣饰零售商Next PLC (NXT.L) 能够合作呢？但这1切在周4真实产生，伴随着传统零售商大型门店客流量日渐减少，坪效逐年下降和消费者更偏向于小型门店，英国两大零售巨头周4宣布合作，Next PLC 同名品牌与Tesco PLC 乐购达成了特许经营协议。

上述协议意味着，Next 将入驻Tesco PLC 乐购，而后者将为Next在门店开辟独有的销售空间。

据英国超市巨头发言人称，合作的首间门店位于东伦敦Surrey Quays，该店将为Next 开辟4300平方英尺，约400平方米的销售空间。

在宣布与Next PLC合作之前，作为英国最大零售商Tesco PLC 乐购和时尚零售商Arcadia Group Ltd. 宣布深化合作，未来可能在团体旗下超市开设更多后者团体旗下的Dorothy Perkins, Burton, Evans & Wallis 品牌店，不过方案未触及Arcadia Group Ltd.核心品牌。

掌管马莎百货时期的Stuart Rose（右）和Philip Green

本周初的2018 World Retail Congres 全球零售商大会上，Marks and Spencer Group PLC (MKS.L) 马莎百货M&S前资深功劳主席、首席履行官Lord Stuart Rose 表示，英国零售商眼前只有两条路：适应和死亡。他预计，零售商合作、收购、合并的行动将会愈来愈多，亦应对当前英国零售业正在经历的“疯狂”剧变。他表示，1场由商业并购、科技、购物习惯改变、英国退欧组合的浪潮正在推动零售业处于革命的边沿。

Stuart Rose 在担负马莎首席履行官期间，强力狙击了Arcadia Group Ltd.老板Philip Green 对英国最大百货的杠杆交易，而如今Arcadia Group Ltd. 因BHS 的养老金丑闻岌岌可危，该公司即旗舰品牌Topshop/Topman双双堕入挣扎。

在零售商大会上，Stuart Rose还表示，主动权现在正在转向消费者，零售商已不能再像之前1样把产品、价格贴到柜台，消费者要末购买，要末离开。零售商现在需要斟酌消费者需要甚么，会以甚么样的价格接受它们。

作为此次另外一合作方，Next PLC虽然在金融危机后击败马莎百货成为英国最赚钱的服装公司，2016财年税前利润录得7.902亿英镑，不过去年是该英国衣饰巨头近8年来首次利润下滑。今年以来，Next PLC 表现极度不稳定，上月初该公司表示，现阶段团体销售依然极端不稳，而且取决于季节性天气变化，例如8、9月天气转凉对秋冬装需求的推动刺激销售同比大幅提升，进入10月气温升高后情况却急剧恶化，而当下消费者偏向在需要的时候才购物，因此天气对购买行动的决定性作用增大。在截至10月29日的3季度内，该团体的全价销售实现1.3%的增长，较2季度0.7%的增幅进1步扩大，但不及有些分析师高达4%的增长预期，其中实体零售销售按年下跌了7.7%，这被包括在线和目录渠道的直接面对消费者销售录得13.2%增长所抵销，团体指出这样的表现与“全国性的趋势吻合”，随着愈来愈多消费者在网上购物，所有零售商都在经历相同的转变，但是独立零售分析师Nick Bubb 则认为实体商店7.7%的跌幅使人震惊，而且该渠道已连续8季未能实现增长，最近连续3季的跌幅都为高个位数。

Next PLC 相信当前4季度的全价销售会再次倒退，预期跌幅为0.3%。管理层解释虽然从表面上看展望悲观，但3季度的对照基数非常疲软，因此今年获得的增长强劲，但4季度基数已转强。

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团体又表示现在“每周的销售波动让人难以看出潜伏的销售趋势”。ETX Capital 高级市场分析师Neil Wilson 指出Next PLC对关键圣诞交易旺季的前景完全没有头绪的情况值得使人耽忧。独立零售分析师Nick Bubb 更批评连Simon Wolfson 如此超卓的零售大师也没法预测销售趋势，“我们这些凡人还可以干吗？”。

Next PLC 等零售商最近几年不但要面对英工作服秋冬领用登记表
国消费者需求和模式的转变，从今年开始也遭到物价上涨挤压顾客可安排收入的宏观挑战。不过在9月发布中期事迹时，团体首席履行官Simon Wolfson 曾表示本钱压力小于预期，而且销售比年初有所好转，“当下前景所显现的挑战比6个月前减弱”。

市场研究公司Kantar 的数据显示，截至8月，Next PLC 的市场份额录得过去1年半以来的首次上升。

该团体将截至2018年1月的全年销售增长田野休闲t恤工作服
预期从9月经过两次上调后的⑵.0%至+1.5%缩窄至⑴.75%至+1.25%，税前利润也从6.87⑺.47亿英镑调剂至6.92⑺.42亿英镑，中位数保持在7.17亿英镑不变，意味着会比2016/17财年的7.902亿英镑减少9.3%。

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esco PLC 乐购目前则在Dave Lewis 带领下继续恢复，10月初发布中报时，该公司宣布自2014年财务作假危机3年来首次派息。

截止8月底的上半年，Tesco PLC 乐购录得7.59亿英镑营业利润，按年大涨27.3%，房地产董事长身穿工作服见未来丈人
高于市场预期的7.03亿英镑；税前利润5.76亿英镑，涨幅高达61.8%；税后利润4.46亿英镑涨幅71.5%；EPS5.46便士涨幅达71.2%。

团体首席履行官Dave Lewis 表示，1便士的中期派息是公司复苏里程碑事件，显示董事会对公司业务延续恢复的信心。他在财报中对团体上半年销售上升、利润增加、现金流延续走强、净负债水平还不到3年前1半感到满意。

截止8月底公司净债务/EBITDA 比为1.3倍，而2016/2017财年同期为2.1倍，上财年末为1.6倍，净债务由上年同期的37亿英镑降至33亿英镑。

上半年，团体收入252亿英镑，按年录得3.3%的增长， 连续7个季度上涨，其中英国市场可比增幅2.2%，生鲜食品交易量上涨1.5%，不过2季度英国市场销售可比增幅2.1%较1季度2.3%轻微放缓。

团体表示2019/2020财年3.5⑷.0%的营业利润率目标正在有序推动，上半年团体营业利润率2.7%，按年录得60个基点的改良，其中中欧市场和亚洲市场营业利润率分别大涨132个基点和146个基点，英国和爱尔兰市场亦有30个基点的改良。

在中报的同时，Tesco PLC 乐购财务作假案再次遭到关注，该案9月进入正式审理，现年51岁的团体英国市场前总经理Christopher Bush、现年50岁的团体英国市场财务总将Carl Rogberg、现年49岁的团体英国市场前食品业务商务总经John Scouler 3名主要被告均否认财务作假的指控。不过，检察官在法庭上表示，Tesco PLC 乐购两名前财务人员因不愿参与或与财务作假让步而辞职，2人分别为财务项目经理Richard Parsons 和1名名叫Aysen Nadiri 的会计师。

据法庭供述，Tesco PLC 乐购英国财务团队名为Amit Soni 的员工首先向Dave Lewis 表露此事，随后漏洞被爆出。

Tesco PLC 乐购目前还是英国最大超市，市占率达28%。

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