重新反思双面呢大衣斯尔丽何以成为行业翘楚的是个啥！

重新反思双面呢大衣，斯尔丽何以成为行业翘楚？

调查数据显示：2018年超过8成年轻女性在时尚消费上的支出超过2017年，其中衣饰占比到达60%，近几年服装零售市场整体委靡不振，但中高端女装市场销售依然到达了20%的增速，远远领先于其他品类衣饰，我们不聊别的，只聊双面呢女式大衣细分品类。

【6个趋势】两极分化，品牌化成为必定

男装，缝隙中的机会

2017年，男装双面板衣有1轮小爆发，很多厂商开始尝到甜头。整体来看，双面呢男装市场还是缝隙中1个机会，先发现的先受益。想做产品差异化开发的，有1定男装合作火伴的客户，在机会窗口之门关闭之前，早做准备，不要等这个细分领域变成红海或死海以后再冲进来，悔之晚矣。

去库存常态化

经过近几年的高速增长，行业的库存亦水长船高。2017年，部份厂商库存积存超过20万件，这直接致使其2018以清库存为主，新款的开发量和投产量大大紧缩，这为新品导各的厂商留出1定的市场增长空间。另外，库存清算将有几个选择：

电商渠道清算库存；

通势必遭到人们的热捧过库存清算公司清库存；

酒店临租、展会临租清库存；

城中村和4、5级市场开设折扣店。

这意味着2018年的价格战愈甚往年，今年的反季销售效果大不如前，操作不当乃至挤占新品的市场空间，下降了消费者预期，变相挤压新品的市场，亦遭到终端市场的排挤，想清算库存厂商要提早想清楚。

演变，两极分化

1个行业品类，每经历1次高速增长，背后必定会伴随1轮行业洗牌，构成新的市场格局。2010~2012年，运动服装行业洗牌，从洗牌前的几10个品牌最后变成洗牌后的56个品牌，2012~2014年，羽绒服厂商大量倒闭，留下的剩者为王。经太高库存洗礼，双面呢行业将迎来演变，对终端渠道商，押对赛道选择潜力厂商，会享遭到新1轮增长的红利，成为区域市场的强者。

扁平，去中间化

早年，受于地域、人材储备、物流和信息不对称的限制，服装行业大都采多级分销制，致使渠道挺拔；现在，如果还是省代、地代多层分销，则会致使物流、资金、信息在流通进程中出现阻滞，并且每一个环节分润致使产品在终端上失去竞争力。服装行业整体已通过电同时商渠道直营和开设自营店消灭中间环节，直面消费者。渠道扁平化，产品小批量多批次上市，一样会成为双面呢市场的必定趋势。

营销互联化

经过20年多年的发展，电商和互联已高度普及，马云讲电商已成为传统行业，马化腾讲，互联成为水电煤1样的基础设施。一样，借助互联进行产品营销，成为诸多双面呢大衣厂商的选择，与唯品会合作清算尾货，与直播平台合作进行新品发布，通过端对会员进行24小时服务，这些在后续会成为常态，也是传统营销模式以外的重要补充。

卖产品到卖品牌

经过卖价格-- 卖产品-- 卖创新以后，双面呢必定迎来品牌时期。

2017年，阿尔巴卡面料大热，部份面料商的供应量超过60万件，这点侧面证明了终端市场与消费者对产品创新的渴求。2018年，受行业定货信心的影响，部份厂商莫衷一是，部份厂商堕入盲目创新窘境，开发出5花8门的面料和款式，打样倒无所谓，但是推出市场以后，对供应链是1个巨大的考验。

要进入品牌时期，意味着厂商以具有以下几个能力：

产品创新力： 从经典款产品向时尚款产品演进

运营能力：运营能力主要体现在3个方面，其1：产品生命周期管理。双面呢大衣从大批量经典款向小批量时尚款让你的衣橱变很多姿多彩~过渡，上新节奏更快，没法把控产品上市波段就会错失市场机会。其2，市场营销能力，从原来的传统渠道传播裂变成全传播，缺少互联传播，就会损失受众影响市场表现。其3：终端精细化管理，意味着从门店形象导入，销售策划，导购鼓励设计，库存管理构成1整套支持体系，终端强品牌方能强。

品牌驾驭力：从品牌文化沉积，产品设计语言，公关策划，顾客认知检测，构成品牌辨认闭环，这一样是品牌化运营的重要元素。

【双面呢，向左还是向右】

双面呢大衣行业，向左跟随新兴消费群体的突起走向品牌化，向右走同质化价格战的老路，在行业调剂以后走向小众。作为大衣品类的先驱企业，斯尔丽早在90年代创业之初就开始品牌化布局，2001年取得上海名牌产品称号，2014年成为中国名牌产品。目前斯尔丽在大衣品类以外，还在羽绒服、皮草等品类进行广泛布局，将斯尔丽从品类品牌向4季化品牌延伸。在行业处于转型调剂阶段，总有1些企业敢为人先，率先对行业未来进行首创性的探索，我们无妨看看斯尔丽的策略，也许能让您有所启发：

品牌战略化：斯尔丽具有20多年的品牌基因沉积，近几年，其在中文斯尔丽商标的基础上衍生出英文标Sierli，通过双品牌矩阵，将经典斯尔丽、时尚斯尔丽推出市场，同时推出针织类搭配产品，逐渐向4季化过渡，另外在品牌文化传承、门店形象升级、广告投放、消费指点等多方位发力，用品牌的魅力征服消费者。

产品时尚化：在产品打造方面，见惯了同行们跟风式的潮流线路和盲目创新，斯尔丽有着自己的创新主张，其以微时尚为产品设计理念，以引领行业半步为目标。引入法国设计师，从面料品质、产品品质、组合搭配、性价比等多个维度打造高颜值大衣。

运营精细化：斯尔丽通过自有运营团队+外部专业机构合作，导入斯尔丽冠军品牌系统，从终端服务，跨界引流，会员精细管理等方面全面提升终端运营能力。

营销互联化：斯尔丽通过全精准营销、全渠道会员管理导入，构成线上线下营销融会，为布局新零售蓄势。

未来计划：1直以来，斯尔丽就是大衣品类的领先者和创新者，接下来，斯尔丽将率先对行业进行开性性探索，引领产业升级，引领终端零售商从低毛利、低附加值向品牌化。

提到双面呢大衣：

2016年，好机会，兴奋，能赚大钱；

2017年，部份厂商堕入库存窘境，部份厂商忐忑不安，大家对未来心里没底；

2018年，定货会开会迟，订金缩水，信心变差，开始战略收缩，行业集体堕入迷茫，双面呢还能不能玩，接下来该怎样玩，我们从6个现象，6个趋势来讲双面呢。

【6个现象：向蛮横增长告别】

信心不复以往

往年，双面呢厂商大多数都在4月开定货会，今年普遍调剂到5月份开定货会，并且定货现场效果差，客户付订金比例不及往年，有部份厂商2017年库存大，今年开发新款少，谋求去库存化。

同质化已泛滥

厂商普遍寻求范围，但不愿意在产品开发上花心思，抱着 走他人走过的路走的要快1点 的心态，产品开发求快、求爆款，直接致使产品同质化、营销同质化，终端形象同质化，消费者审美疲劳，透支行业生命力。

营销方式老套

营销构成没有变化，还是批发模式。厂商利用定货指标压货，完成指标返点嘉奖，商品到达终端后1旦销售不顺畅，代理商开始耍赖不回款，倒逼厂商，厂商倒逼供应商，构成恶性循环链。整体营销缺少零售思惟，没有在产品设计之初梳理产品营销点，没有完全的计划产品生命周期，缺少系统化的营销方案，也缺少风险把控意识，销售变成靠天气吃饭，靠交情回款。

终端开始观望

受2017年双面呢库存积存和羽绒服火爆销售的影响，今年有相当比例的双面呢终端客户开始向羽绒服摇摆，双面呢的定货量明显减少，预留部份资金，观望后期羽绒服和双面呢的销售趋势，乘机而动。对终端零售商而言，高库存则意味着价格战，价格战意味着更高的风险和更低利润，更差的口碑，他们更迫切的想知道双面呢未来将走向何方？

消费者求新款

双面呢大衣终端市场通过2015、2016、20173年快速增长，2017年双面呢的生产量突破1亿件，大衣控们的衣柜里已有好几件双面呢，对单纯的低价诱惑，已没法感动消费，惟有好面料，好设计，好品质，好品牌才能感动消费者。

品牌号令力弱

1989年，紫澜门以经典的产品形象绽放上海淮海路，1993年斯尔丽则以年轻时尚的产品定位红遍上海南京路，两大品牌打开大衣品类品牌化的先河。随着紫澜门多元化，涉足酒店行业等领域，渐渐淡出大衣品类，斯尔丽1家独秀。当前大衣品类，没有构成品牌矩阵，部份厂商仅仅在服装圈具有1定知名度，消费者认知度其实不高，品牌厂商对市场的号令力弱。

从以上6个现象看，双面呢行业的蛮横期已结束，双面呢行业毕将进行调剂和转型，迎来新1轮发展期，我们看看行业的6大趋势。

无妨，把时间轴拉到未来，2020年，中国的城市率到达60%，城市人口到达9亿人，具有百万人口的城市超过150座，城市化背后将绽放出全新的发展机遇。对双面呢大衣细分行业而言，遇上消费升级，超上城市化红利，将诞生3~5个全国具有广泛影响力的品类品牌，无妨拭目以待。

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